Mon expérience au sein de voyagistes réputés, spécialistes du sur-mesure comme Iles du Monde (productrice/vendeuse), Terres d’Aventure (productrice Asie du Sud-Est, groupe Voyageurs du Monde) & Comptoir des Voyages (Directrice Grèce et Iles, groupe Voyageurs du Monde) m’a progressivement amenée à une véritable expertise des techniques de production et de formation à la vente, avec pour but d’accroître le chiffre d’affaire de ces entreprises qui ont su me faire confiance.
Entre pros Partenariats avec les pros du voyage
Les enjeux de la production de voyage
Le métier de producteur est souvent intégré aux missions des vendeurs. Toutefois, mon expérience m’a fait prendre conscience que ce maillon de la chaîne n’est pas optimisé à 100% par manque de temps et de moyens. La mise à jour régulière d’une base de données, la rédaction de nouveaux programmes est un véritable levier pour gagner des parts de marché, car il faut savoir se renouveler tous les ans pour fidéliser sa clientèle et faire venir les prospects.
Le secteur du tourisme étant très concurrentiel, pour se démarquer, il faut nécessairement se spécialiser, au risque de se voir dissoudre dans la masse des offres touristiques.
Le savoir faire du sur-mesure
L'objectif de Pépites de Voyages est de proposer mon savoir-faire et mon expertise aux professionnels du tourisme (voyagistes, agence, spécialistes) pour les aider à rebooster leurs offres, gagner des parts de marché, et fidéliser leur clientèle.
- Etude approfondie de la production en place
- Enrichissement de la production de voyages en tenant compte de la clientèle ciblée
- Développement d’autres axes de production pour capter de nouveaux marchés
- Coaching des commerciaux à la nouvelle production et développement leurs connaissances pour en faire de véritables spécialistes
- Mise en avant d’une destination pour une meilleure rentabilité
- Rédaction de programmes pointus adaptés à la clientèle
La veille de la concurrence, l’analyse d’une production, l’enrichissement d’une offre occupent de nombreuses heures au détriment du poste commercial. La mise à disposition de mes compétences et de mon expérience permettent aux conseillers-vendeurs de se consacrer pleinement à leur métier et d’enrichir leur offre. Un vendeur qui rêve est un vendeur qui fait rêver.
Faire appel à un producteur free-lance permet non seulement de renouveler l’offre des professionnels du voyage mais aussi d’économiser du temps sur la recherche du bon prestataire local. La confiance et les bons rapports entre le producteur et le prestataire local permettent la bonne réussite d’un voyage.
Cet investissement devient très rapidement rentable pour l’entreprise, et c’est aussi une opportunité pour être au fait des dernières nouveautés et de leur mise en place de façon efficace.
Sur le court terme, les ventes peuvent rapidement évoluer (mon expérience l’a démontrée) et sur le long terme, la marque gagnera en notoriété.
La saisonnalité pouvant être segmentée, je vous propose sur le reste de l’année de former vos équipes de ventes. Mon ancien métier de directrice d’équipe de vente me permet de vous garantir des résultats rapides.
Prestations
Tarifs
Selon les besoins du voyagiste, la tarification des prestations peut s’envisager soit sous forme de forfait global, soit sous forme de forfait journalier avec un intéressement sur rentabilité.